琉璃满京华

第三百八十六章 买方市场

清知道这个投入很大,康掌柜和关云升商谈到最后卡在这里时,她也想到了,这么大的资金投入,关云升可能做不了主。

    如今这位老爷子,就是那个能做主的人。

    她笑了笑,说道:“如果要慢慢扩展,琉璃瓦这么好的生意,清韵斋不妨自己做下去,根本用不着找合伙人。”

    这个问题关本和早有想过,他说道:“不知老朽可否听听清韵斋寻求合作的原因?”

    “玻璃和琉璃从制作原理上来说,可以说同宗同系,只是在原料和制作工序上有所区别。”夏晏清说道。

    “哦?”关家四人侧耳倾听,这个关云升想到过,只是不知道那么清透的玻璃,和琉璃瓦之间的不同到底有多大。

    “想来几位听说过,除了清韵斋,大梁朝还有几家玻璃作坊。清韵斋的琉璃摆件很紧俏,价格也很诱人,这几家曾试图仿制,但都没成功。”

    夏晏清微微一笑,继续说道,“做不成高品质的琉璃摆件,但品级差了很多的琉璃瓦却是可以的……如果老爷子一时定不下来这事儿,为抢得一个先机,清韵斋只能另寻合作者了。”

    夏晏清笑吟吟的看着关本和关云升,看起来一点也不着急。

    清韵斋虽然面临被人抢饭碗的可能,但她可以选择的合伙人范围还很大,有时是想在这上面分一杯羹的人。

    关家就不一样了,他们想做琉璃瓦生意,只有清韵斋这一条路可走。

    关本和当然也明白夏晏清话里的胁迫成分,沉吟片刻,问道:“听说玻璃是用石英石做基本原料,辅以其它配料烧制而成。为了控制成本,如此沉重的石料,应当就地取材。不同地域的石料和辅料,夏姑娘能保证可以制出同样品质的琉璃砖和琉璃瓦吗?还有利润,也能得到保证?”

    “利润当然是要保证的,水涨船高嘛。若在不同地域的成本投入增加,相应售价自然也要有所提高,但我可以向老爷子保证,这个幅度一定会在可接受的范围之内。

    至于品质,可以在选址之后,修建作坊的时候联系原材料,把样品拿来京城,由乔掌柜进行试验,相应的配方和制作方法会在作坊建成之前提供到位。”

    在这期间,邵毅坐在一侧,一直沉默的听着两方对答,不发一言。

    夏晏清所说的这一切,没有任何物质上的证明,但话语间那浓浓的自信,却很有说服力,竟似能给人以十足的信心。

    邵毅不由得瞥了她一眼,这种由语气形成的蛊惑力,不去当政客,着实浪费了。他之前怎么没发现,她还有这个本事来的?

    他哪里知道,现代的精英营销人员,舌灿莲花那是必备素质。何况她又不是无的放矢,她有现成的琉璃瓦,还有大梁朝四个不同地方的玻璃作坊,那些作坊使用的石英石,都是就地取材。

    夏晏清则继续笑吟吟的看着关本和,等着他的答复。这就是后世所说的买方市场,由不得关家做选择。
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